Antigamente ações publicitárias eram vistas como desnecessárias. Asa Griggs Candler mudou completamente esse conceito, quando transformou um tônico que agia contra dores de cabeça na bebida mais famosa do mundo – Coca Cola. As estratégias de marketing posicionaram a marca a frente do seu tempo.

Com um investimento inicial de US$ 2,3 mil, o fundador da Coca-Cola conseguiu erguer um império que hoje fatura US$ 78 bilhões ao redor do mundo inteiro, sendo uma das bebidas mais consumidas ao redor do planeta, além de ter se tornado referência na sociedade de consumo.

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Por trás do início da Coca-Cola

Asa Griggs Candler nasceu no ano de 1851 em Villa Rica, na Geórgia. Um dos 11 filhos do comerciante e agricultor Samuel Candler, sempre teve como base da sua educação a ética no trabalho. Educado e seguindo os ensinamentos herdados da família, entrou no ramo farmacêutico na cidade de Atlante e tornou-se um fabricante de remédios bem-sucedido.

Até o ano de 1888, Candler se manteve estável no ramo que havia escolhido, até encontrar o também farmacêutico John Stith Pemberton que havia criado o remédio para dor de cabeça Coca-Cola, chamando a atenção de Asa que enxergara algo além da utilidade medicinal. Esse interesse o fez comprar a patente do xarope por US$ 2,3 mil para que pudesse explorá-lo.

Primeiros passos

Em uma época onde a publicidade era escassa, beirando nula, Candler em uma atitude visionária passou a vender o até então remédio como refrigerante, fazendo o marketing do seu produto nos principais jornais locais, muitas vezes utilizando uma página inteira ofertando uma bebida saborosa e refrescante.

Esse tino publicitário impulsionou as vendas da Coca-Cola, tornando-as dez vezes maiores em 1892. Percebendo o sucesso e o quão promissor poderia ser o novo projeto, resolveu abandonar o ramo farmacêutico para se dedicar somente à nova empreitada. Ao lado de seu irmão e mais quatro sócios, fundou a Coca-Cola Company, tendo um capital inicial de US$ 100 mil.

Em 1893 patenteou a marca Coca-Cola nacionalmente e, em mais uma estratégia de marketing, passou a oferecer cupons que valiam um copo da bebida grátis, ampliando o conhecimento das pessoas sobre o produto. A fim de ganhar mais visibilidade no mercado, passou a produzir brindes que continham a marca.

Expansão da marca

Com o aumento da demanda, se viu a necessidade de criar uma sede além de Atlanta. Com isso, vieram as unidades de Dallas, Chicago e Los Angeles respectivamente. Ao mesmo tempo, Candler passou a espalhar fábricas em locais estratégicos que facilitassem a distribuição das bebidas, tornando a Coca-Cola conhecida em vários locais dos Estados Unidos em pouco tempo.

Mediante o crescimento da marca, Candler expandiu os negócios, atuando também no ramo imobiliário e bancário. Manteve-se no comando de suas empresas até o ano de 1916, quando se tornou o prefeito de Atlanta.

Em meio aos problemas da situação fiscal da cidade, resolveu passar o comando dos negócios para os filhos, permanecendo assim até o ano de 1922, quando terminou seu mandato e os seus filho resolveram vender a Coca-Cola para um grupo de investidores.

Nesse período a situação de Candler já estava debilitada, o que o levou a doar parte de sua fortuna para Igreja Metodista. No ano de 1926, o fundador da Coca-Cola sofreu um acidente vascular cerebral (AVC) que o deixou incapacitado quase por completo. Três anos após o ocorrido, veio a falecer.

Olhando a história da Coca-Cola, é possível notar que ações de marketing quando bem realizadas, podem trazer bons proventos a qualquer negócio.

Candler persistiu e tornou a marca de refrigerantes uma das maiores empresas do mundo, que continuou em ascensão mesmo após a sua morte. Em 2013 o faturamento de US$ 78,4 bilhões,  34 milhões de vezes maior que o investido por Candler ao adquirir a patente.

Atualmente a Coca-Cola conta com um dos maiores orçamentos publicitários do mundo inteiro, o que resulta o consumo de 10 mil unidades da bebida por segundo.

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